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戰馬x《中國新說唱》:快消品牌借力綜藝究竟怎么玩?

作者:網絡整理 來源:網絡整理 日期:2019-08-17 11:40

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隨著2019年下半年的到來,快速消費品市場群雄爭霸的競爭場面也越發激烈,在營銷方式花樣出新的今天如何洞察到消費者真實訴求,抓住核心問題講好品牌故事,引發受眾共鳴和認可

隨著2019年下半年的到來,快速消費品市場群雄爭霸的競爭場面也越發激烈,在營銷方式花樣出新的今天如何洞察到消費者真實訴求,抓住核心問題講好品牌故事,引發受眾共鳴和認可,最終實現銷售轉化……這一切都對快消品牌的營銷升級提出了全新的考驗。

8月10日,《中國新說唱2》的贊助商——快消品牌戰馬于鄭州發起了一場線下的敢玩LIVEHOUSE,結合線上綜藝冠名與IP深度捆綁,用線上聯動線下的整合營銷玩法,為快消品打破營銷固化思路提供了一個很有價值的參考案例。

戰馬x《中國新說唱》:快消品牌借力綜藝究竟怎么玩?

戰馬贊助中國新說唱:線上線下聯動,玩轉綜藝營銷

作為一個年輕的能量型維生素飲料,戰馬通過贊助《中國新說唱2》讓自身的年輕化、娛樂化印記進一步加深,敢玩能量的態度也隨著節目的熱播逐漸深入人心。

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在節目中,戰馬除了廣告物料露出和選手飲用的軟性植入,還邀請選手為品牌創作了一首極具中國風的說唱作品,并在象棋對弈廝殺中注入敢玩態度,在說唱文化中表達了品牌年輕主張,視頻一經播放便引起年輕群體的熱議。節目之外,戰馬邀請了一眾敢玩態度的垂直嘻哈音樂人通過多渠道、多形式傳播為品牌造勢,極大程度實現了線上營銷的全方位聲量擴散。

在線上傳播之外,戰馬品牌緊跟綜藝傳播熱點,在8月10日(中國新說唱三分之一決賽的第二天)于鄭州展開了戰馬敢玩LIVEHOUSE線下活動,將線上熱度第一時間延續到線下,實現了線上線下傳播的無縫銜接。在LIVEHOUSE現場,rapper的實力演出讓更多普通觀眾近距離感受到說唱文化的魅力,花樣頻出的互動玩法也拉近了觀眾與品牌的距離,在線下炸裂的現場氣氛中戰馬敢玩的年輕態度得到了強烈彰顯,更得到了現場粉絲的認同!

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成功背后的邏輯:聚焦目標人群,讓營銷有效抵達

在營銷廣告鋪天蓋地的今天,品牌信息很容易從中淹沒,企圖由“量變”引發“質變”的效果,不僅會巨大的資金浪費,效果也未必達到預期。

而在戰馬的這次娛樂營銷中,品牌方將鋪量的全方位廣告營銷改為目標人群的精準聚焦,通過洞察到《中國新說唱》的觀眾群體多為年輕、潮流、有態度的年輕人,而戰馬品牌的受眾人群也多為敢玩、敢闖、不服輸的態度青年,人群的精準匹配讓戰馬鎖定了營銷策略:集中傳播火力,這個在說唱、娛樂愛好者的年輕群體中進行品牌聲量集中曝光,將敢玩能量的態度通過線上聯動線下的多維度傳播傳遞給更多粉絲,在整合營銷傳播過程中表達品牌主張。

此次贊助《中國新說唱2》,戰馬一面充分借力綜藝IP熱度,進行品牌曝光的聲量傳播;另一面繼續弘揚敢玩文化,將品牌態度巧妙的融入娛樂營銷的傳播之中。回顧戰馬此前的營銷動作,從電音、電競、體育……不難發現,戰馬在營銷過程中,深抓品牌敢玩、能量的標簽,在敢玩的各個年輕領域進行了逐一探索,將敢玩態度根植于娛樂活動本身,拉近了品牌與這些有態度的熱血青年的距離,在年輕群體中實現了品牌形象立體化的呈現,也為品牌在同類型產品中找到了營銷突破口,通過獨有的敢玩文化,將戰馬能量盡情釋放,實現了一次又一次的成功營銷。

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